防爆攝像機(jī)企業(yè)以免費(fèi)或贈(zèng)送為條件也無(wú)法贏得用戶

     在這些市場(chǎng)上，龍頭防爆攝像機(jī)企業(yè)優(yōu)勢(shì)同樣并不明顯，中小防爆攝像機(jī)企業(yè)機(jī)會(huì)則非常多。事實(shí)上，很多行業(yè)都有著這樣的防爆攝像機(jī)企業(yè)，甚至只有十幾個(gè)人，但由于對(duì)這個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)的理解非常深，積累很厚，做出來(lái)的產(chǎn)品和解決方案非常符合這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)需要，所以即使巨頭防爆攝像機(jī)企業(yè)以免費(fèi)或贈(zèng)送為條件也無(wú)法贏得用戶。

    另外，對(duì)于這類市場(chǎng)，還有一個(gè)特點(diǎn)，一旦通過應(yīng)用與客戶建立關(guān)系后，往往其他防爆攝像機(jī)企業(yè)就很難進(jìn)入，即使是行業(yè)巨頭，也較難撼動(dòng)。原因就在于你的系統(tǒng)跟用戶的業(yè)務(wù)是緊密相關(guān)的，不是可有可無(wú)的，用戶長(zhǎng)期培養(yǎng)起來(lái)的使用習(xí)慣很難改變，替換的代價(jià)很高。

    雖然整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，但安防產(chǎn)業(yè)在2016年預(yù)計(jì)仍將保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在這樣一個(gè)足夠大的市場(chǎng)容量下，用戶需求的多樣化、各種新技術(shù)的滲透、服務(wù)模式的演變、向行業(yè)縱深領(lǐng)域的延展等等，都給“價(jià)值戰(zhàn)”帶來(lái)了良性成長(zhǎng)的土壤。

    無(wú)論是對(duì)用戶，還是廠商，抑或是合作伙伴，價(jià)格戰(zhàn)有百害而無(wú)一利，而價(jià)值戰(zhàn)有百利而無(wú)一害。相信每一個(gè)參與價(jià)值戰(zhàn)的防爆攝像機(jī)企業(yè)，都能找到屬于自己的空間。